THE UPWARD’S INFLUENCE TACTICS OF HUMAN RESOURCE EXECUTIVES

Résumé

Cette étude examine les comportements d’influence
ascendants de 41 directeurs des ressources humaines
(DRH), c’est-à-dire lorsqu’ils exercent de l’influence
vers leur PDG/DG. Les résultats révèlent qu’ils font
usage d’un grand nombre de stratégies d’influence,
qu’ils utilisent davantage de tactiques douces que de
tactiques dures ou ni douces ni dures et procèdent
selon une logique d’analyse coûts/bénéfices lorsqu’ils
font leurs choix de tactiques. En outre, les résultats
montrent qu’ils exercent de l’influence avec efficacité
auprès de leur PDG ou DG.