LES FONDEMENTS DE L’INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE : RÉSEAUX & JEU D’INFLUENCE
Mots-clés:
Influence, Réseau, Intelligence économique, ComplexitéRésumé
Dans des contextes d’information abondante et d’inter/rétroactions multiples entre des acteurs hétérogènes, être intelligent signifie affronter le désordre du vivant en créant un espace, une communauté à la fois partagée et ouverte, gouvernée et souple, qui redonne aux acteurs une capacité co-construite à prendre en main leur avenir. Ces espaces stratégiques prennent assez généralement la forme organisationnelle de réseaux agissant dans un paradigme de l’influence. Cet article explore la question des jeux d’influence au sein de réseaux considérés comme des instruments de gouvernance que s’approprient les joueurs. Nous passons d’une théorie des jeux à une théorie des joueurs en trois étapes. La première partie dresse une typologie des quatre espaces réticulaires (dits quadrants) qui constituent les terrains stratégiques habituels des joueurs-réseaux. La deuxième partie analyse ensuite de manière détaillée chacun de ces quadrants en termes de fondements de l’influence selon une grille de six critères (majeure/ressort/valeur/ effet/degré/singularité). Enfin, une dernière partie pose les bases d’une théorie des joueurs d’influence.
