FORMER AU MARKETING DE FUTURES CRÉATRICES D’ENTREPRISES

Résumé

: former des créateurs et créatrices de leur propre entreprise, au marketing et à la communication, tel a été le challenge des stages et des modules conçus et co-animés par l’auteur. Depuis les années 90, l’État encourage des « demandeurs d’emploi » à se mettre à leur compte, à créer leur propre structure, à devenir eux-mêmes employeurs. Les formations décrites ici ont d’abord été données dans le cadre d’une Chambre de Métiers d’Île de France (Versailles-78 et Evry-91) pour un public mixte, puis à Paris, au sein de l’Irfed Europe, association dédiée à la promotion de femmes futures créatrices, de toutes origines, avec pour premier objectif de vérifier la faisabilité de leur Projet. Puis la démarche logique a conduit à « faire passer du rêve à la réalité » par le Plan d’affaires : analyse de l’Idée de départ, étude du marché et de la concurrence, d’où mise au point de l’argumentaire de vente et des outils commerciaux pour aboutir aux prévisions (chiffre d’affaires, marge, rentabilité, etc.), au calcul des besoins (en investissements, financement, trésorerie, emprunts éventuels) et surtout du résultat. Cette aide à la décision, tout en signalant de nombreux pièges et difficultés, valorise l’initiative concrète personnelle. Elle peut aussi favoriser l’acte générateur de projets plus vastes, sources d’authentique développement économique (e-commerce, négoce international, etc.