LES MODES D’ENTRÉE DE LA FRANCHISE INTERNATIONALE

Résumé

Cette étude examine le choix d’un mode d’entrée à l’étranger dans le cadre de la franchise internationale. Une revue des littératures sur la franchise internationale et sur les modes d’entrée met en lumière les déterminants organisationnels et environnementaux du choix dans un contexte général. Une enquête cyberDelphi réalisée auprès de 35 experts de la franchise internationale permet, tout d’abord, d’identifier les déterminants spécifiques du choix d’un mode d’entrée de la franchise internationale (franchise directe, investissement direct à l’étranger, accord de développement de zone, joint-venture et master franchise) et en propose une hiérarchisation. Les opinions des experts permettent également une clarification et une comparaison des différentes modalités de développement de la franchise internationale. Enfin, compte tenu du caractère prospectif de l’enquête, les possibilités d’évolution des différents modes d’entrée de la franchise internationale sont présentées.