RELATIONS CONSTRUCTEURS AUTOMOBILES ET DISTRIBUTEURS : ÉVOLUTION, ENJEUX ET PERSPECTIVES

Résumé

: les auteurs font état de la situation dans le secteur de l’automobile suite aux nouvelles directives de la Commission Européenne relatives à la distribution. Après avoir exposé la situation des relations passées entre constructeurs et distributeurs où la domination par les constructeurs était sans équivoque, les auteurs exposent les points capitaux de la réglementation mise en place en octobre 2003 et les risques pour les constructeurs dans un possible inversement du rapport de force. Enfin, les auteurs traitent de deux réactions de la part des constructeurs : la révision totale du réseau de distribution où les constructeurs intègrent le principe de lean distribution et de partenariat stable ; ou la reproduction des stratégies antérieures avec une stratégie de découragement des distributeurs.