LA PERSUASION PUBLICITAIRE : APPLICATION DES MODÈLES THÉORIQUES DE LA PSYCHOLOGIE SOCIALE

Résumé

     Depuis les années 80, les modèles de la persuasion développés en psychologie sociale ont été appliqués à la réception des messages publicitaires. Cet article constitue à la fois une revue de question destinée à dresser le panorama et les limites des principaux résultats obtenus dans la recherche académique, puis une tentative d’application pour les praticiens qui souhaitent prendre en compte les apports de la recherché.