ÉDITION ET MÉDIAS CATHOLIQUES: LES « MAMANS POMME D’API » : GENÈSE ET PROFESSIONNALISATION DU RÉSEAU DE DIFFUSION DE LA PRESSE JEUNESSE DE BAYARD (1966-2000)

Résumé

Cet article souhaite montrer que la réussite des titres jeunesse de Bayard Presse s’appuie sur la constitution d’un réseau de diffusion aux caractéristiques très particulières. Des centaines de femmes se sont consacrées au fil des années à la promotion des titres jeunesse de l’entreprise, dans un premier temps auprès des enseignants de l’école privée catholique, puis de l’école publique, afin de toucher les familles. D’abord surnommées en interne « les mamans Pomme d’Api », ces femmes devinrent progressivement des « animatrices », avant d’obtenir dans les années 2000 le statut de «déléguées commerciales » (VRP). Comment est né ce réseau ? Qui a été à sa tête ? Qui étaient ces femmes ? Comment ce réseau a-t-il évolué dans le temps ? Telles sont les questions au cœur de cet article, où nous souhaitons mettre en évidence les innovations commerciales cruciales dans le succès de l’entreprise. Nous examinons dans un premier temps comment a été inventé un modèle de diffusion qui prend partiellement appui sur des pratiques de promotion utilisées traditionnellement dans la presse catholique. C’est sur cette base que se forme un premier réseau d’animatrices, dont nous examinons la professionnalisation et le succès dans une deuxième partie. Enfin, dans un dernier point, nous examinons les difficultés liées au contexte des années 1980 et 1990.